2018年5月31日，四家機構(gòu)（國泰君安證券、中泰證券、大成基金、中融基金）到訪揚帆新材開展調(diào)研，公司董事會秘書樊相東接待并主持了調(diào)研活動。

調(diào)研會上，董事會秘書樊相東簡單回顧了公司的發(fā)展史，簡要梳理了公司當前的業(yè)務(wù)架構(gòu)、主營業(yè)務(wù)及經(jīng)營模式。對當前的行業(yè)的容量、競爭態(tài)勢、未來發(fā)展預(yù)計等作了簡要陳述；較為詳細地分析了企業(yè)的核心競爭力所在及當前所面對的主要風險。對當前廣大投資者最為關(guān)心的對內(nèi)蒙古投資的相關(guān)問題，做了相應(yīng)闡述。

以下是參與調(diào)研雙方探討的主要問題。

Q1:內(nèi)蒙古阿拉善生產(chǎn)基地的建設(shè)進度如何？

答：目前正在平整土地，我們會盡快開展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、生產(chǎn)設(shè)備采購工作以及后期水電氣對接的準備工作，爭取在冬季之前完成大部分室外的基礎(chǔ)建設(shè)工作，為冬季的室內(nèi)設(shè)備安裝做好準備。

Q2: 公司目前巰基類產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)情況如何？

答：公司儲備的巰基化合物達到500余種，其中有百余種產(chǎn)品實現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)。目前，我們?nèi)栽诟鶕?jù)下游市場的需求不斷推進新品的研發(fā)，而豐富的項目品類和技術(shù)儲備，為企業(yè)經(jīng)營業(yè)績貢獻打好了基礎(chǔ)。

Q3:光引發(fā)劑產(chǎn)品907的原材料茴香硫醚目前在國內(nèi)還有其他企業(yè)生產(chǎn)嗎，行業(yè)的門檻高嗎？

答：國內(nèi)個別廠商可能會小規(guī)模生產(chǎn)，但成本普遍較高。茴香硫醚的生產(chǎn)門檻在于含硫化合物的工藝水平和訣竅，我們通過30多年的工藝改進，對產(chǎn)品的細節(jié)把控、生產(chǎn)過程中的訣竅、成品的質(zhì)量控制等都積累了豐富的經(jīng)驗，生產(chǎn)水平能夠達到較高標準，這是行業(yè)新進入者很難具備的。

Q4:巰基化合物和光引發(fā)劑的毛利率增長情況？

答：巰基化合物毛利率上升幅度為10%以上，主要是部分高毛利產(chǎn)品進入市場帶動了整體的增長。光引發(fā)劑也同比有所上升。

Q5:內(nèi)蒙古基地建成投產(chǎn)后是否會導(dǎo)致公司產(chǎn)品毛利率的下降？

答：隨著環(huán)保力度不斷加強，不少企業(yè)受各類因素影響產(chǎn)能受限，內(nèi)蒙古基地的建成投產(chǎn)可以一定程度緩解當前市場供求關(guān)系緊張的局面，當然一定程度上也會加劇產(chǎn)品的市場競爭，毛利率有一定幅度的下降是可以預(yù)見的。但是因為下游市場的總體需求量不斷擴大，供不應(yīng)求的局面并未根本改變。對于投產(chǎn)后的市場狀況，我們都有做充分的評估，以保證毛利率能夠控制在合理的范圍內(nèi)。

Q6: 公司的光引發(fā)劑907產(chǎn)品目前在國內(nèi)市場占有率排第一位，取得成功的關(guān)鍵因素有哪些？內(nèi)蒙古生產(chǎn)基地是否會參與擴大907的生產(chǎn)？

答：公司產(chǎn)品907的核心優(yōu)勢在于我們實現(xiàn)了從基礎(chǔ)化工原材料做到最終產(chǎn)品的全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)優(yōu)勢，這也是我們最核心的競爭力之一。目前我國行業(yè)內(nèi)只有極少數(shù)企業(yè)具備該種生產(chǎn)能力。

全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)首先可以使公司從基礎(chǔ)的化工原材料生產(chǎn)開始即對產(chǎn)品生產(chǎn)進行管控，產(chǎn)品的品質(zhì)充分得到保證；其次全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)往上游延伸同時，也較大幅度降低了企業(yè)的生產(chǎn)成本，增加產(chǎn)品的競爭力；第三，根據(jù)目前的環(huán)保形勢，全產(chǎn)業(yè)鏈可以保證企業(yè)產(chǎn)品的穩(wěn)定產(chǎn)出，產(chǎn)能供應(yīng)得到保證，生產(chǎn)經(jīng)營相對穩(wěn)定；第四，全產(chǎn)業(yè)鏈模式便于公司在生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的原料采購安排、生產(chǎn)計劃安排、倉儲貨運安排和合理庫存安排。

在建的內(nèi)蒙古生產(chǎn)基地沒有907的生產(chǎn)計劃。

Q7:公司環(huán)保投入情況如何，內(nèi)蒙古生產(chǎn)基地的環(huán)保要求是否低于現(xiàn)有生產(chǎn)基地？

答：公司2014年環(huán)保投入760萬，2017年投入1600多萬。如果加上固定資產(chǎn)環(huán)保投入合計年投入近3000萬。

目前雖然現(xiàn)有基地所在的上虞、江西彭澤等地環(huán)保要求更高，但是隨著國家對環(huán)保工作的日漸重視，內(nèi)蒙古環(huán)保要求的提高只是時間問題。因此，我們對內(nèi)蒙古生產(chǎn)基地的建設(shè)奉行高標準，高要求“兩高”原則，以保證其能夠符合在可預(yù)見的未來各類的要求。

Q8:公司如何平衡長期訂單與市場價格波動的關(guān)系？

一般情況下，我們與客戶簽訂的是架性協(xié)議；如果市場有大的變化的話，我們還是會有價格上的調(diào)整，協(xié)議保量但不保價。